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一日一問・ダイジェスト
ビジネスマナーの全般を学びます
【問題】
ビジネスシーンをはじめ、さまざまな場面でプレゼンテーションする機会が増えてきましたが、商品を買ってもらうことを目的としたプレゼンテーションの留意点として最も正しいものを選びなさい。
【選択肢】
1
自社が提供する物やサービスの優位性を中心に、出来るだけ詳しく聞き手に主張する。
正解
2
聞き手が求める情報を相手の立場に立って提供し、理解してもらうことにより相手を動機付ける。
3
商品の特徴だけでなく、それに付随したサービスやアフターケアーについて詳しく説明し、相手の理解を深める。
【解説】
ビジネスプレゼンテーションの目的は、プロジェクトの計画や企画を説明することによりゴーサインを取り付けたり、報告をしたり、商品の仕様を理解させたり様々ですが、商品を買ってもらうことを目的にしたプレゼンテーションでは、如何に相手を動機付けるかが重要です。その為には一方的に自社商品の優位性を主張するのではなく、相手のニーズを明確にし、相手の立場に立って自社が提供する商品のメリットを説明し理解を得ることが必要です。
【タイトル】
一日一問ダイジェスト
【解説者】
牛島 留理子
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